Demand Generation vs. Lead Generation in Ihrer Marketingstrategie

In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist eine effektive Marketingstrategie entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Insbesondere für potenzielle Kunden, die eine Marketingberatung suchen, sind die Begriffe „Lead Generation“ und „Demand Generation“ entscheidend. In diesem Blogbeitrag beleuchten wir einmal genauer, wie diese beiden Konzepte zusammenarbeiten und wann jedes in Ihrer Marketingstrategie am besten eingesetzt werden sollte.

Demand Generation: Das Wecken des Interesses

Demand Generation ist der Schlüssel, um das Bewusstsein potenzieller Kunden zu wecken, noch bevor sie aktiv nach Lösungen suchen. Durch die Verbreitung relevanter und ansprechender Inhalte streben wir danach, eine allgemeine Nachfrage für Ihr Angebot zu schaffen. Dies kann durch Blogbeiträge, Social-Media-Kampagnen und andere kanalübergreifende Marketingaktivitäten erreicht werden.

Als Beispiel nehmen wir hier ein fiktives Unternehmen mit dem Namen Essbar Catering. Das Unternehmen steht vor der Herausforderung ein neues exklusives Catering Paket zu vermarkten.

Hier greift das Demand Generation Prinzip. Essbar Catering erstellt hierzu ein Blogbeitrag, welcher sich mit vielen Inhalten aus dem Themenkomplex Catering auseinandersetzt. Beispielsweise Menüplanung für die perfekte Party, Tischdekorationen oder auch passende Weinpaarungen für das Essen. Diese Inhalte können Interesse bei potentiellen Kunden wecken, die noch nicht aktiv nach einer Lösung für eine Dinner Party suchen. Zusätzlich kann man hierzu noch in den sozialen Medien weitere Inhalte verbreiten, die zu dem Blogposting führen können, wodurch die Reichweite noch maximiert werden kann.

Lead Generation: Sammeln von Schlüsselinformationen

Sobald das Interesse geweckt ist, tritt die Lead Generation in den Vordergrund. Hierbei geht es darum, konkrete Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Durch gezielte Calls-to-Action und spezifische Inhalte streben wir danach, qualifizierte Leads zu generieren, die bereit sind, in den Verkaufsprozess einzusteigen. Hierbei bieten sich durchaus Inhalte an, wie E-Books, Terminbuchungen mit einem Spezialisten aus Ihrem Unternehmen oder Checklisten. Das wichtige ist hierbei, es muss ein Mehrwert für Ihre Kunden bieten, da sonst die Schwelle diesen Call to Action zu nutzen zu hoch ist.

Beobachten wir anhand der fiktiven Firma Essbar Catering weiter, wie jetzt nach der gestarteten Demand Generation die Lead Generation direkt in einander übergeht. Auf einer gesonderten Landingpage bietet die Firma Essbar Catering nun ein E-Book an, mit dem Titel „Ihr Leitfaden für Ihre perfekte Dinnerparty“. In einem Call to Action werden die Interessenten nun aufgefordert, Ihre E-Mail Adresse als für den Download zu hinterlassen. Dies ermöglicht es dem Essbar Catering nun, konkrete Informationen von Personen zu sammeln, die aktiv an der Planung einer Dinnerparty interessiert sind.

Kanalübergreifende Marketingaktivität: Webinar – „Meisterklasse für Gastgeber“

Als krönender Abschluss wird ein kanalübergreifendes Marketingevent durchgeführt: das Webinar „Meisterklasse für Gastgeber“. Die Veranstaltung kombiniert Elemente von Demand und Lead Generation. In einem unterhaltsamen Webinar werden Tipps für die perfekte Dinnerparty geteilt, und gleichzeitig haben Teilnehmer die Möglichkeit, sich direkt für eine persönliche Beratung zur Planung ihrer eigenen Veranstaltung anzumelden und man hat nun sogenannte qualifizierte Leads generiert.

Einmal erstellt : kann man es auch wiederholen!

Anhand des Beispiels der Catering Firma kann man auch erkennen, wenn man die Vorarbeit geleistet hat, kann man auch darauf aufbauen. Der Content bzw. die Blogpostings sind hinterlegt, das E-Book bleibt weiterhin verfügbar. Mit zunehmenden Erfolg, kann man natürlich auch noch weitere Blogpostings dazu bauen, die die Thematiken noch weiter aufgreifen und die Reichweite erhöhen kann.

Und weitere Downloads, der E-Books lässt auch weitere Leads in Ihr CRM fließen. Mit entsprechender Automatisierung kann natürlich auch Essbar Catering bei einer Menge von beispielsweise 10 Leads, wieder per Benachrichtigung ein neues Webinar planen und benachrichtigt diese dann per Mail über ein neues Webinar, sodass gleich auch eine Automatisierung durchgeführt werden kann.

Demand Generation und Lead Generation. Die perfekte Symbiose?

In der Welt des Marketings sind Demand Generation und Lead Generation keine gegensätzlichen Konzepte, sondern vielmehr miteinander verwoben. Für Unternehmen, die neue Inhalte, Angebote oder Produkte vermarken effektiv und effizient zu vermarkten, ist es entscheidend, beide Ansätze zu verstehen und geschickt in ihre Marketingstrategie zu integrieren. Wann immer Ihr Ziel ist, das Interesse zu wecken und eine breitere Nachfrage zu schaffen, ist Demand Generation der Schlüssel. Wenn es darum geht, gezielte Informationen zu sammeln und Leads zu generieren, ist Lead Generation unverzichtbar. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der geschickten Anwendung beider Strategien, um eine kohärente und effektive Marketingkampagne zu gestalten. Sprechen Sie uns gerne an und lassen Sie sich kostenlos beraten.